+R$ 700 mil em vendas em um único mêsCliente do Grupo Voss
Guia Completo do Time Comercial
O guia completo para você estruturar um time de vendas enxuto de +100k/mês. O mesmo usado por gigantes como:
Salesforce
HubSpot
V4 Company
G4
- Copie e cole o passo a passo que eu usei para contratar, montar e gerenciar a equipe de vendas que me tirou de R$ 30 mil para mais de R$ 150 mil por mês vendendo serviços, em home office e agora no presencial.
- Para agências de tráfego, conteúdo, social media, audiovisual e publicidade.
- Feito para agências
- Acesso imediato
- Garantia de 7 dias
- 4 capítulos diretos
- Leia no celular ou imprima
- Planilha pronta para preencher
- Números reais do Grupo Voss
- Pagamento único
Cases
Resultados de quem montou o comercial com o Grupo Voss
Prints reais, do jeito que chegaram no grupo da mentoria e no WhatsApp. Toque em qualquer um para ampliar.
Do zero, como CLT, aos R$ 500 mil faturados em 90 diasCliente do Grupo Voss
Do zero aos R$ 200 mil dentro de 30 diasCliente do Grupo Voss
Do zero aos R$ 100 mil em vendas na Kiwify em 30 diasCliente do Grupo Voss
+R$ 100 mil em vendas dentro de 30 diasContratos de R$ 27 mil e R$ 39 mil+
Passando de R$ 100 mil em vendas
RE.CREATE Brand Studio@re.create_br
Yan Woltz@yan.woltz
Willian Rodrigues@willian.prisma
+700 cases
Resultados individuais de clientes da assessoria e da mentoria. Dependem da execução de cada empresa e não são promessa de resultado do guia.
Atenção: por acaso você já se pegou pensando…
Alguma dessas frases já passou pela sua cabeça?
- “Quase todo cliente da agência vem de indicação, e indicação não dá para prever.”
- “Passo o dia em reunião de cliente e ainda faço call de venda à noite.”
- “Já contratei comercial e em dois meses mandei embora.”
- “Não sei quanto pagar de fixo e de comissão sem quebrar o caixa da agência.”
- “Ninguém vai vender a minha agência do jeito que eu vendo.”
- “E se eu aumentar a folha e o vendedor não trouxer o dinheiro de volta?”
Se você se identificou com qualquer uma dessas frases, leia o que vem a seguir.
Entenda de uma vez por todas
A culpa não é sua
Você aprendeu a entregar tráfego, conteúdo ou vídeo. Ninguém te mostrou como o comercial de uma agência é montado por dentro. O conselho que todo mundo repete é “contrata um bom vendedor”, só que contratar sem os números certos vira mais um custo na folha.
- Sem a conta da meta, é impossível saber quantas pessoas contratar.
- Sem fixo e variável bem desenhados, é impossível contratar sem medo da folha.
- Sem uma meta diária para cada pessoa, é impossível saber se o vendedor está trabalhando.
- Sem uma vaga clara, é impossível atrair gente que aguenta a rotina comercial.
Enquanto todo contrato passa por você, a agência tem o tamanho da sua agenda. Na minha empresa, a saída tem nome.
A saída
A estrutura do time comercial
Você sai da linha de frente e cuida dos números. Dois SDRs abrem conversa e marcam reuniões, um closer faz as calls e fecha, e um CS cuida da carteira de clientes, com renovações, upgrades e re-sells.
- VocêDefine as metas, acompanha os números e gerencia o time
-
SDR 1Aborda, qualifica e agendaSDR 2Aborda, qualifica e agenda
- CloserFaz as calls e fecha os contratos
- CSCuida da carteira: renovações, upgrades e re-sells
Por que dois SDRs para um closer
São as metas da minha operação hoje. Cada SDR agenda 4 reuniões por dia, com pelo menos 80% de comparecimento. O closer tem meta de 6 reuniões realizadas por dia.
2 SDRs × 4 agendadas × 80% ≈ 6 reuniões realizadas. É a agenda cheia de um closer. Com um SDR só, sobra horário vazio; com três, falta horário para atender todo mundo.
Quando o contrato fecha, o cliente passa para o CS. Ele cuida da carteira, das renovações e dos upgrades e re-sells, e o closer volta para a agenda. A receita da carteira cresce sem depender só de cliente novo.
- reuniões agendadas por SDR, por dia
- 4
- comparecimento mínimo
- 80%
- reuniões realizadas por closer, por dia
- 6
O mesmo modelo das grandes empresas de vendas
Quem prospecta não fecha, e cada um ganha fixo mais variável pela meta
- SalesforceFoi lá que nasceu a divisão entre pré-vendas (SDR) e vendedor, contada no livro Receita Previsível, de Aaron Ross.
- HubSpotPublica nas vagas de pré-vendas o OTE: salário fixo mais comissão no alvo, numa trilha de níveis que termina em vendedor.
- V4 CompanyAssessoria de marketing com time de inside sales com LDR, BDR e SDR, que agendam reuniões para os closers.
- RD StationO pré-vendas faz o primeiro contato e agenda a reunião de diagnóstico com o time de vendas.
- G4Área comercial com mais de 130 pessoas e meta mensal de vendas.
A estrutura do guia é esse modelo no tamanho de uma agência que fatura entre R$ 20 mil e R$ 100 mil por mês. Empresas citadas como referência de mercado, a partir de informações públicas; nenhuma tem relação com o Grupo Voss nem com este guia.
É por isso que você precisa do Guia Completo do Time Comercial agora.
Como funciona
Estes são os 4 passos para montar o seu time e bater a meta
- 1
Abra o guia
Pagamento único. O acesso chega no seu e-mail logo após a confirmação.
- 2
Preencha a planilha da meta
Coloque quanto quer faturar e o seu ticket. Ela mostra quantas pessoas contratar e a meta diária de cada uma.
- 3
Publique a vaga
Com a remuneração definida pela tabela, ajuste o anúncio pronto e comece a entrevistar.
- 4
Gerencie a equipe para bater a meta
Acompanhe a meta diária de cada um, faça a daily e use as flags da tabela de níveis para corrigir a rota toda semana.
Veja por dentro antes de comprar
O que você encontra quando abre o guia
-
4 capítulosGuia Completo do Time Comercial
A conta da meta, o desenho do time (e como começar com um SDR se você fatura perto de R$ 30 mil), quanto pagar e a vaga certa. Direto ao ponto, para ler no celular ou imprimir.
-
1 planilha
Planilha da Meta
Você coloca quanto quer faturar e o fee médio dos seus clientes. Ela devolve vendas, calls e agendamentos por dia, quantas pessoas contratar e quanto o time custa por mês.
-
11 níveis
Tabela de remuneração do SDR e do closer
Fixo, meta e variável de cada nível, do treinamento ao nível 9, com as regras de subir e de cair. É o modelo que eu uso hoje. Aqui na página os valores aparecem borrados.
-
3 vagas
Anúncios de vaga prontos
Para SDR, closer e CS de uma agência que vende serviço. Copie, ajuste a cidade e o salário e publique.
Acesse no computador, no tablet ou no celular.
Antes de comprar
Para quem é este guia
É para você se
- Tem uma agência de marketing ou publicidade: tráfego, conteúdo, social media, audiovisual, design ou branding
- Fatura entre R$ 20 mil e R$ 100 mil por mês
- Ainda é quem fecha a maior parte dos contratos
- Vive de indicação e quer cliente novo entrando todo mês
- Já contratou, não deu certo e quer acertar na próxima
Não é para você se
- Ainda não tem clientes nem validou o seu serviço
- É freelancer e não pretende ter equipe
- Espera faturar mais sem contratar ninguém
- Não tem caixa para bancar o fixo de uma pessoa nos primeiros meses
- Quer que alguém venda por você sem acompanhar os números do time
Se você se identifica com ao menos 2 itens, o Guia Completo do Time Comercial é pra você. Se não for, tudo bem: a garantia de 7 dias existe exatamente pra isso.
Faça a conta
Deixa eu recapitular tudo que você leva
Contratar no escuro
R$ 3.000 a R$ 4.000
só de fixo, num SDR que não dá certo em dois meses (R$ 1.500 a R$ 2.000 por mês na minha operação)
- Salário definido no chute, sem meta amarrada
- Closer com agenda vazia ou lead sem atendimento
- Meses até perceber que o modelo estava errado
O Guia Completo do Time Comercial
- Guia em 4 capítulos, um por decisão
- Planilha da Meta
- Tabela de remuneração com 11 níveis
- 3 anúncios de vaga prontos (SDR, closer e CS)
Tudo isso por menos do que um dia de salário de um vendedor.
Oferta
Hoje você leva tudo isso por
Guia Completo do Time Comercial
- Guia em 4 capítulos: meta, estrutura do time, remuneração e vaga
- Planilha da Meta
- Tabela de remuneração do SDR e do closer (11 níveis)
- 3 anúncios de vaga prontos (SDR, closer e CS)
R$47
pagamento único, sem mensalidade
Quero o guia por R$ 47
- Acesso imediato
- Garantia de 7 dias
- Compra segura
- 1Você compra
- 2Recebe o e-mail
- 3Acessa o guia
Garantia de 7 dias. Leia o guia e preencha a planilha. Se não fizer sentido para a sua empresa, peça o reembolso em até 7 dias pela própria plataforma, como prevê o Código de Defesa do Consumidor.
Conversa séria
Me responde com sinceridade
- Quantas vezes nesta semana você respondeu lead fora do horário?
- Quantas calls você deixou de fazer porque estava entregando?
- Quantos meses o faturamento já dependeu de você ter tempo para vender?
Cada mês sem estrutura é mais um mês em que a empresa cresce no tamanho da sua agenda. A decisão é sua.
O custo de ficar parado é muito maior que R$ 47.
Quero o guia por R$ 47
PV
Quem escreveu o guia
Pedro Voss é quem escreveu o Guia Completo do Time Comercial
“Fiquei travado entre R$ 20 e 30 mil por mês por muito tempo. A virada foi entender que eu não precisava de mais clientes, precisava de estrutura.”
Comecei em 2020 como designer, vendendo sozinho pelo direct e entregando tudo. Montei uma equipe comercial que passou a vender mais de R$ 150 mil por mês, primeiro toda em home office e agora também no presencial. Hoje o Grupo Voss é uma assessoria de marketing e vendas para empresas de serviço B2B, com sala comercial em Paranaguá (PR), SDRs e closers. Entre os clientes estão estúdios de branding e agências de tráfego.
Já montei time comercial, desfiz e montei de novo. O que está no guia são as metas, os salários e as vagas que uso hoje, e os erros que me fizeram abandonar os antigos.
- Time de +R$ 150 mil/mês
- Home office e presencial
Guia Completo do Time Comercial
Monte o time que vende a sua agência sem depender só de você
Você sai com a conta da meta, a remuneração de cada pessoa e a vaga pronta para publicar.
R$ 47 pagamento único
Quero o guia por R$ 47Acesso imediato · Garantia de 7 dias · Compra segura
Perguntas frequentes
O que os donos de empresa costumam perguntar
Minha agência já está pronta para contratar?
Se você já fecha contrato com frequência e a sua agenda virou o limite, provavelmente sim. No capítulo 2 eu mostro os sinais que uso para decidir e como começar com um SDR só, você ainda fechando as vendas, até chegar à estrutura completa.
Quanto custa manter SDRs e closers?
Depende da cidade, do modelo de contratação (CLT ou PJ) e do fee dos seus clientes. A planilha calcula quanto o time custa por mês e quanto ele precisa vender para se pagar, e a tabela mostra como monto o fixo e o variável na minha operação.
Como eu sei se o vendedor está trabalhando?
Pela meta diária de cada um: reuniões agendadas para o SDR e reuniões realizadas para o closer. A planilha tira esses números da sua meta do mês, e a tabela de remuneração amarra o variável a eles.
E se eu contratar e não tiver resultado?
É esse risco que o guia ajuda a diminuir: meta definida antes de contratar, remuneração com parte variável e regras claras de subir e de cair de nível. Nenhum material garante resultado de vendas, e eu não vou te prometer isso. O que você leva é a forma de contratar sabendo o que cobrar desde o primeiro dia.
Preciso de CRM ou de IA?
Não. Tudo no guia funciona em planilha.
Funciona para o meu tipo de agência?
Funciona para agência que vende serviço em reunião: tráfego pago, social media, conteúdo, audiovisual, design, branding, assessoria de marketing e publicidade. Também serve para outros serviços B2B vendidos em call. Se você é freelancer e não pretende ter equipe, ainda não é o momento.
Quais são as formas de pagamento?
Cartão de crédito. É pagamento único, sem mensalidade.
A compra é segura?
Sim. O pagamento é feito no checkout da plataforma, e os dados do seu cartão não passam por nós.
E se eu não gostar?
Você tem 7 dias de garantia. Se não fizer sentido para a sua empresa, peça o reembolso pela própria plataforma e recebe o valor de volta.
Como recebo o acesso?
Logo depois da confirmação do pagamento, você recebe por e-mail o acesso ao guia e aos arquivos. No Pix e no cartão a liberação costuma ser imediata.